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金拓热能:年产值瞄向5亿元

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金拓热能:年产值瞄向5亿元

发布日期:2016-07-27 作者:山东金拓热能科技有限公司 点击:

山东金拓热能转换器有限公司坐落在长清马山镇,主要从事压力容器、换热设备和非标化工容器等产品的生产。2010年,在山东宏达公司做了16年销售业务员的房玉成,在马山镇成立了山东金拓热能转换器有限公司,这个以4亩地规模起家的公司,第一年总产值就达到2000万元,而这个数字,是长清一些压力容器公司发展十五六年以后才能达到的水平。

    2012年年初,该公司新开辟了55亩土地,建立新厂,总投资达6500万元,分三期工程。目前一期工程3000平方米压力容器车间、700平方米办公楼已建设完成,6月初投入使用,投产后可实现年销售收入1.2亿元。6月13日,记者专访了该公司总经理房玉成山东换热器

□实习生 黄敏 本报记者 赵明

从事销售16年,摸清制高点后“单干”

    6月13日15点左右,记者来到山东金拓热能转换器有限公司。走进崭新的办公楼,只见暗红色雕有花纹的“掌舵者”静立在一楼大厅里。在二楼房玉成的办公室,一套印有花纹和诗句的淡绿色茶具摆放在茶几上,一面墙上挂着毛主席的《沁园春·雪》。15:16,房玉成笑呵呵地走进了办公室。

    房玉成告诉记者,他刚从济南市区洽谈业务回来。身着黑白细格上衣的他说起话来,透着一股精神气,脸上写满了自信。“此前干了16年的销售员,我发现在压力容器生产行业存在很多问题。最明显的感觉是设备更新换代太快了。”在销售工作中,房玉成发现了两个问题:一是国内产品的口碑没有国外产品的口碑好;另一个是国内产品的生产成本高,国外产品的成本加上关费也比国内产品低,而且国外的产品又小又精致但是热效率很高,相反,国内产品则是粗老笨重。

    “从1996年以后,我明显感觉到销售工作越来越吃力。很多国外产品在国内落户,整个行业的竞争越来越大。国内的压力容器在价格上根本不占优势,国内的产品生产主要是原材料的粗加工。我意识到要想取得好的发展,必须提高科技含量,降低成本,与国外产品尽量接轨,这也是我成立公司的初衷。”2010年,房玉成组建了山东金拓热能转换器有限公司。

第一年产值就达2000万,得益于人才与市场

    2010年山东金拓热能转换器有限公司成立后,仅一年时间,就实现了总产值2000万元的成绩。“保守地说,公司的这个产值已经赶上了长清一些发展了十五六年的企业。”房玉成告诉记者,目前长清的压力容器企业有四五十家,虽然每年产值都在增加,但总地来说比较散、乱,一些企业压力泵做了十六年,产值才一两万。

    “长清的压力容器做了那么多年,但是市场竞争力和产值不是很好的主要原因,我个人感觉是两方面:一是很多企业挣了钱就不再往里投科研经费了,对于技术和人才重视不够,外来人才不引进,靠自己发展不大;另一方面,由于民用企业的进入门槛较低,目前长清生产的很多产品都是应用在民用领域的,这种产品科技含量少,生产简单,较为粗放,是最低端的,利润率远远低于应用于化工领域的产品。”房玉成告诉记者,济南柴油机厂每年都需要很多板式换热器,这种产品是应用于化工领域的,生产技术要求很高,但由于目前济南生产的产品主要应用于民用领域,因此,济南柴油机厂的板式换热器主要市场来源于南方,它的配套设备和管道都是根据南方板式换热器来设计的,一旦济南柴油机厂需要更新板式换热器,就会直接给南方厂家下订单。“民用领域的市场需求每年递增量很少,而化工领域的市场需求每年都在成倍膨胀,呈级递增。”房玉成告诉记者,长清的压力容器和其他产品的发展,应该在科研经费和人才上下功夫。“与高校联合搞科研,或者买断专利,把科研成果转化为生产力,引进同行业高精尖人才。”

    房玉成告诉记者,他们公司所有的技术工人都是引进的同行业工龄在15年以上的人员。目前,他们公司已在新疆、山西、内蒙古和陕西等市场开设了办事处,工作人员达四五十人,市场开拓较为广泛。为了树立口碑,他们尽量减少产品瑕疵,合格率在98%以上,售后服务也较好。“正是因为人才和市场,公司才能取得如此发展速度。现在,公司产品已打入中美能源、中石油、神华集团等大企业集团,主要是按订单生产。”房玉成说。

研发高效智能设备,逐渐转向服务业

    房玉成告诉记者,目前他们已研发出高效智能换热机组,该机组是具有世界先进水平的热交换设备,是由板式换热器、循环泵、补水泵、除污器、管道、阀门、仪表、变频控制系统等组成,根据用户需要可加配电子除垢和全自动编程系统。

    “这个产品主要针对居民供暖,也就是应用于热电厂,可以说是国内供暖行业最高端的技术,我们在借鉴国外技术的基础上进行了创新。这款产品全自动化、网络化控制,工作人员在家里就可监控运转情况。它不仅有实时监控,还有自动报警,工作人员可根据供热情况通过电脑进行自动调整。它把很多单个产品整合在一起,提高制热效率,并能进行远程监控。”房玉成说,这种产品可广泛应用于宾馆、饭店、商厦、写字楼、企事业单位的采暖供热、空气调节系统供热和生活热水供应等。

    “这种产品小企业做不了,大企业做不精。我现在设想,把产品延伸下去,我们给企业提供这种设备,把这个产品的控制部分放在我们公司里,公司建立一个专门的远程控制机房,来监看整个设备在供热方的运行状况。这样集中控制,我可以雇一些人来监看,一个人就可以监看10个地方的设备运转,这样供热方就不用再安排专人查看设备运行情况,能省去大量的人力和财力支出。他们把以前人力费用拿出一半来给我们,当做我们收取的服务费,一旦设备出现问题,我们可以派专人前去维修。这样,我们公司就不再是一个单纯的加工企业,而是逐渐向服务性行业转变,不仅提供产品,而且提供设备监管和维修等全面服务。”

未来目标年产值将达5亿元

    房玉成告诉记者,今年板式换热器预计产值能达到5000万,能在长清同行业排到六七名。而对于刚投产的压力容器的产值则不好预计。“压力容器若是干好,比板式换热器增长快,但是压力容器的可变性也较多。现在公司正在进行‘先进容器’资质办理。整个工业园的项目规划有三期,一期已经基本完成,二期估计到2013年能完成,到2014年整个项目就能竣工。等这55亩土地全部利用起来,希望产值能达到5个亿。我们是边建设边生产,建设工程不影响生产。”

    除了压力容器、板式换热器、高效智能换热机组等的生产、研发外,山东金拓热能科技有限公司目前正在向国家申请太阳能热利用项目的专项资金。“太阳能热利用项目主要是生产清洁能源,供发电企业用,它的批量生产得到2013年,年产量能达到8000台。去年北京的一家企业试点该产品,看看它产生的蒸汽能力能不能满足发电。”

关于“老总”房玉成

    他从长清职业中专毕业后,1993年进入专门生产压力容器的长清宏达公司,干起了销售业务员,这一干就是16年。这16年里,房玉成从一个不起眼的业务员,慢慢干到了销售经理的位置,工作越来越有起色。可就在这个时候,他准备“单干”。“我之所以有把握自己成立公司,主要得益于我之前的销售业务。”房玉成说。

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关键词:板式换热器维护,板式换热器厂家,板式换热器机组

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